Obchodné formy:
a) veľkoobchod – poslaním je vytvárať sortiment (od viac výrobcov), skladovanie Typy veľkoobchodov:– klasický veľkoobchod – tradičný (na faktúru)– Cash & carry – zaplatiť v hotovosti a odniesť si (60 % potrav. tovaru)– regálový...
Management, marketing SK
DOPRAVA
– súčasť distribučnej politikyZákladné druhy dopravy:1. železničná doprava – diaľková preprava veľkoobjemových tovarov, ťažkých tovarov pre nákladné automobily (stroje). Zápory – vysoké fixné náklady, potrebná kombinácia s automobilovou dopravou, malá sieť. Klady – nízka...
IV. KOMUNIKAČNÁ POLITIKA
Úlohou je vytvárať povedomie o výrobku.Nástroje: Propagácia, podpora predaja, práca s verejnosťou a osobný predaj 1. Propagácia – reklama predstavuje určitú formu ovplyvňovania zákazníka nenásilne– snaží sa dať dohromady predávajúceho a kupujúceho– plní informačnú...
Kritériá výberu:
cieľová skupina, propagačný cieľ, charakter výrobku, výška rozpočtu, stratégia u konkurencie, právne predpisy.Stratégia propagačných médií = nosiče propagačných prostriedkovMÉDIÁ – inzertné – noviny, časopisy, brožúry– elektronické – TV, rozhlas– médiá vonkajšej propagácie – plagáty,...
MARKETINGOVÁ STRATÉGIA
– opatrenia dlhodobého charakteru, vzdialenejší horizont– závažnosť rozhodnutí na dlhú dobu– ekonomická náročnosť– veľká rizikovosť strategického riadenia– nenávratný charakter rozhodnutíStrategický marketing: 1. Spracovanie situačnej analýzy:Okolie – príroda, ekonomika, spoločnosť, technológia, právo a politikaTrh –...
Portfólio podľa Druckera:
Výrobky konkurencie: neschopné schopnéZiskové výrobky Dojné kravy Otázniky Stratové výrobky Biedni psy Hviezdy 1. Otázniky: výrobky, ktoré nevieme či budú úspešné, výrobky vo fáze zavádzania2. Hviezdy: sú najúspešnejšie, najvýznamnejšie prispievajú k zisku3. Dojné kravy:...
7. Stanovenie marketingových cieľov
– aké potreby chceme uspokojovať?– aké výkony budeme ponúkať?– aké postavenie na trhu chceme získať?– aký rast chceme dosiahnuť? 8. Určenie a konkretizácia podnikových cieľov– postavenie na trhu – trhový podiel– ekonomické ukazovatele (rentabilita)–...
TRH
– je miesto stretnutia ponuky a dopytu za účelom výmeny tovaru a služieb– trh rozdeľujeme podľa:Trh rozdeľujeme podľa:– predmetu kúpy (kapitálový, tovarov, potravín)– miesta (miestny, regionálny, vnútroštátny, zahraničný, svetový)– foriem podujatia (burza – kupuje...
Segmentácia trhu:
– rozdelenie trhu na menšie skupiny kupujúcich, ktoré sú vnútorne homogénne avšak medzi sebou sa výrazne odlišujú– lepšie napasovanie ponuky na prianie zákazníka– zlepšenie získania informácií– zvýšenie prehľadnosti trhu– lepšie uplatnenie marketingových nástrojov Kritériá:a)...
METÓDY VÝSKUMU TRHU:
A) OPYTOVANIE1. písomné (so sprievodným listom). Výhody – nepotrebuje externý štáb, lacný spôsob, nízke náklady. Nevýhody – malá návratnosť, obmedzenosť dotazníka, malá reprezentatívnosť2. telefonické – bližší kontakt. Výhody – rýchle získanie informácií, malé náklady....
