TRH

– je miesto stretnutia ponuky a dopytu za účelom výmeny tovaru a služieb
– trh rozdeľujeme podľa:
Trh rozdeľujeme podľa:
– predmetu kúpy (kapitálový, tovarov, potravín)
– miesta (miestny, regionálny, vnútroštátny, zahraničný, svetový)
– foriem podujatia (burza – kupuje sa podľa štandardov, aukcia – tovar vidím)
– podľa času (termínovaný, vianočný)
– podľa účelu pre podnik (zásobovacie, odbytové)

Ako vzniká dopyt na trhu:

potreba
požiadavka
dopyt
kúpa

potreba – vzniká v dôsledku pocitu nedostatku
požiadavka – keď pociťujem potrebu, hľadám prostriedky k uspokojeniu – vzniká požiadavka
dopyt – keď som ochotný uplatniť kúpnu silu
kúpa – uplatnenie realizácie kúpnej sily
Chovanie spotrebiteľov pri kúpe
1. racionálne – človek premýšľa, tovar je drahší
2. zvyklostné – tovary dennej potreby
3. impulzívne – podľa momentálnej nálady
Chovanie firiem:
1. odvodená potreba
2. firmy nakupujú vo veľkom
3. firmy predstavujú menší okruh
4. nákupné chovanie je profesionálne
5. pri nákupnom chovaní nevieme kto rozhoduje o nákupe
Veličiny veľkosti trhu (na určitý čas a miesto):
1. trhový potenciál – celková absorbčná schopnosť trhu na predaj určitého výrobku, predstavuje množstvo tovaru, ktorý je možné na trhu umiestniť, predať za určitý čas. Trhový potenciál sa vypočítava kvalifikovaným odhadom.
2. Trhová kapacita – zahŕňa všetko predané množstvo výrobku na trhu všetkými predávajúcimi dokopy
3. nasýtenosť trhu – nakoľko je trhový potenciál naplnený Nasýtenosť= TK/Tpotenc. * 100
4. trhový podiel – podiel firmy na trhovej kapacite
5. relatívny trhový podiel – podiel firmy na trhu v porovnaní s trhovým podielom najsilnejšieho konkurenta (1,5 je vynikajúci podiel)