7. Stanovenie marketingových cieľov
– aké potreby chceme uspokojovať?
– aké výkony budeme ponúkať?
– aké postavenie na trhu chceme získať?
– aký rast chceme dosiahnuť?
8. Určenie a konkretizácia podnikových cieľov
– postavenie na trhu – trhový podiel
– ekonomické ukazovatele (rentabilita)
– výrobný program a odbyt
– sociálne ciele
– otázky prestíže – image, spoločenský vplyv
9. Určenie alternatív marketingových stratégií – Antsofova matica
Trhy
Súčasné Nové
Výrobky Súčasné Prenikanie na trh Rozvoj trhu
Nové Vývoj výrobku Diverzifikácia
a) Prenikanie na trh – situácia, kde sa usilujeme súčasnými výrobkami preniknúť na súčasný trh, rozširujeme trhy v tom istom priestore
b) Vývoj výrobku – rozširujeme ponuku na súčasné trhy s novými výrobkami
c) Rozvoj trhu – so súčasnými výrobkami hľadáme nové trhy
d) Diverzifikácia – vyrábanie nových výrobkov pre nové trhy, je kapitálovo náročná, ziskový efekt prináša neskôr
10. Typové varianty marketingovej stratégie
a) obranná typová varianta – podnik zavádza na trh nové výrobky s cieľom udržať si doterajší podiel na trhu
b) rozvojová – založená na doterajšom výrobnom programe a zvýšenom úsilí v oblasti marketingových aktivít
c) útočná – založená na zvýšení predajného úsilia ale predovšetkým na inovačnej aktivite, t. j. formou zavádzania novovyvíjaných výrobkov
d) stratégia silného výrobku – výrobca sa zamerá na jeden výrobok, ktorý je špičkový a ostatné výrobky na trh potiahne
e) stratégia medzery (výklenku) – zameraná na jeden segment s cieľom uplatnenia špecifických vlastností podniku
