Obchodné formy:
a) veľkoobchod – poslaním je vytvárať sortiment (od viac výrobcov), skladovanie
Typy veľkoobchodov:
– klasický veľkoobchod – tradičný (na faktúru)
– Cash & carry – zaplatiť v hotovosti a odniesť si (60 % potrav. tovaru)
– regálový veľkoobchod – dáva doplnkový tovar do potrav. obchodov – nepredaný tovar berú späť (znášajú riziko nepredania)
– firemné veľkoobchody – zriaďované veľkými výrobcami, predajné pobočky, ….. kontrolovať predaj, výrobca sa nezaťažuje jednaním s maloobchodom
– agenti a komisionári (brookeri) – tovar nenakupujú, ale sprostredkovávajú za províziu
agenti – pracujú pre zákazníka na základe dlhodobej zmluvy, preberajú zodpovednosť za predaj, dojednávajú podporu predaja
komisionári – sprostredkovatelia s poľn. a potr. produktami, sú informovaní o situácii na trhu, poskytujú služby jednorázovo
b) maloobchod – zabezpečuje predaj konečnému spotrebiteľovi Typy veľkoobchodov:
– špeciálne obchody – užší sortiment (len kabáty, a pod.)
– obchodné domy – široký a hlboký sortiment – predajná plocha cca 3000 m2.
– klasická samoobsluha – 400 m2 predajnej plochy
– supermarket – predajná plocha 1000 m2, rýchloobrátkový tovar
– hypermarket – rôzne plochy
– nákupné strediská – založené na kooperácii viacerých predávajúcich, 20 000 m2 (kompletná vybavenosť, detský kútik, parkovisko)
– zásielkový obchod – katalógy, inzeráty a pod.
– predajné automaty
– virtuálne obchody – kupovanie cez PC
Systémy zmluvnej distribúcie
– zmluvu uzatvára výrobca s odberateľom. Tri základné systémy:
a) intenzívna distribúcia – u bežného tovaru, dostupný tovar na mnohých miestach
b) selektívna distribúcia – výrobca stanoví selektovaných odberateľov (kvalitná odbytová cesta – pivovary)
c) exkluzívna distribúcia – extrémny prípad distribúcie – mimoriadny dôraz na kvalitu predajne (špičkové výrobky – automobily, hodinky, šperky)
