Management, marketing SK

– je treťou stratégiou pokrytia trhu a je vhodný v prípadoch obmedzených firemných zdrojov. Úsilím nie je získať malý podiel na veľkom trhu, ale veľký podiel na jednom či niekoľkých subtrhoch. Využívaním koncentrovaného marketingu...

– charakterizuje ho stratégia výberu viacerých trhových segmentov a ponuka modifikovaných výrobkov pre každý trh. Posilnením pozície vo viacerých segmentoch sa zvýši celková popularita firmy a jej výrobkov na trhu. Väčšina firiem využíva diferencovaný...

Segmentácia trhu odkrýva marketingové príležitosti. Úlohou firmy je rozhodnúť, koľko segmentov trhu chce obslúžiť, pokryť a ako identifikovať najvhodnejšie segmenty. Tri alternatívy pokrytia trhu: nediferencovaný, diferencovaný a koncentrovaný marketing. Nediferencovaný marketing – firma ignoruje...

Dnešný trend charakterizuje odklon od masového marketingu a marketingu širokej ponuky produktov smerom k marketingu cieľových skupín. Tento marketing poskytuje predávajúcim lepšie možnosti poznania a využitia trhových príležitostí. Cielený marketing zahŕňa proces troch krokov....

– kupujúci sa rozčleňujú do skupín podľa svojho poznania, postojov, používania či reakcií na produkt. Mnohí marketéri sú presvedčení o tom, že toto hľadisko je najvhodnejším východiskom pri tvorbe trhových segmentov. Kupujúcich možno klasifikovať...

attention – pozornosťinterest – záujemdesire – prianieaction – akcia. Pri prechode zákazníka od pozície pozornosti až do pozície konania zohráva PK jednu z hlavných úloh, lebo formuje jeho myslenie a správanie sa. Propagačnú komunikačnú...

Prvoradú úlohu pri nasýtenom trhu musí prevziať manažér, inak ho získa konkurencia. Typickým príkladom ako stratiť zákazníka je model LICAL: L – lying – KlamanieI – ignorance – NezáujemC – complacenty – SamoľúbosťA –...

Každá zo zúčastnených strán si totiž presadzuje vlastné predstavy o uspokojovaní potrieb, čo nevyhnutne vedie ku konfrontácií (pôsobenie P a D), ktorej výsledkom je buď:· negatívny výsledok – nezhoda či neuspokojenie· pozitívny výsledok –...

· štýl – je skupinový, má sociálno-psychologické pôsobenie. Súvisí aj so životným štýlom zákazníkov, ktorí hľadajú určité výrobky. Typickými znakmi štýlu je originalita. · psychický obsah – má psychologickú hodnotu a priamo súvisí s...

PK je dôležitým podsystémom MK popri komunikácií zameranej na ceny, distribúcie a miesta. PK sa zaoberá v tom najširšom chápaní motivačnou prípravou, vývojom a nákupným rozhodovaním zákazníkov. V prevažnej miere sa zaoberá prípravnou komunikáciou...