Management, marketing SK

1. Cieľ podpornej akcie – nadväzuje na hlavný cieľ podniku a následne na ďalšie hierarchické ciele 2. Hľadanie a výber podnetov – je to závislé od typu zákazníka, ktorému má byť akcia určená, finančných...

Vzorky – poskytujú sa na vyskúšanie nového tovaru alebo bežne predávané tovaru. Forma vyskúšania môže byť osobná (predavač ponúka na ochutnávku) alebo neosobná (zaslaná poštou).Táto technika je úzko spojená s OP, najmä pri náročných...

– posilniť vplyv skôr racionálnych rozhodnutí zákazníka pred iracionálnym rozhodnutím – zvýhodniť dlhoročných zákazníkov oproti náhodným a jednorázovým- zapojiť aktívneho zákazníka či sprostredkovateľa, člena obchodného personálu do spolupráce v najrôznejších oblastiach (tvorba produktu…)- prehĺbenie...

Podpora predaja slúži k zahájeniu, fixovaniu či rozširovaniu spotreby podnikovej ponuky na trhu poskytovaním osobných či neosobných alebo priamych či nepriamych výhod pre zákazníka alebo skupinu zákazníkov. Využívanie techník podpory predaja má v konečnom...

1. Cieľové východiská – určuje sa tu hlavný cieľ programu, ktorý je potrebné zosúladiť s vyššími cieľmi a má vychádzať aj z očakávaní zákazníkov, tieto ciele je potom potrebné hierarchicky rozčleniť a nakoniec je...

Členenie techník OP môžeme uskutočniť na základe rôznych kritérií. Najznámejšie sú:1. Rokovanie – prípravná K(formujúca) prebiehajúca medzi odbornými zástupcami P a D s cieľom dohodnúť sa na základných podmienkach mark. vzťahu. Rokovanie možno rozdeliť...

1. Bezpultový predaj2. Pultový predaj3. Samoobslužný predaj4. Ambulantný predaj5. Predaj cez ulicu6. Predaj na základe vzoriek7. Telefonický predaj8. Predaj v automatoch9. Zásielkový predaj10. Aukčný predaj 25. Ako možno definovať podporu predaja a obsah jej...

– dosiahnutie plánovaného či nadplánovaného objemu predaja, nakoľko od tohoto cieľa sa odvíja celková trhová existencia a kvalitatívna transformácia každého podniku.Ciele ostatných nástrojov podpory predaja, PR a reklamy sú a musia byť závislé na...

– má tvorivý charakter a obsahuje 5 fáz:- tvorba alternatív- výber najvhodnejšej alternatívy- synergia vybraných nástrojov – určí sa participacia a súčinnosť jednotlivých nástrojov propagačného mixu- špecifikácia techník – rozpracovanie jednotlivých nástrojov- stanovenie rozpočtu...

Už v samotnom názve vyjadruje podstatu svojho cieľového zamerania. Osobný predaj je rozhodujúcim komunikačným prepojením medzi podnikom a trhom, medzi predávajúcim a zákazníkom. Vedie k dovŕšeniu trhovej výmeny, k realizácii obchodnej transakcie. Marketingová komunikácia...