Určenie cieľov podpory predaja

Spotrebiteľská promotion – krátkodobé zvýšenie objemu predaja, rozšírenie podielu na trhuObchodná promotion – motivuje obchodníkov, aby prevzali nové druhy tovarov, udržiavali väčšie zásoby, venovali sa propagácii, nakupovali vo väčších množstvách..Promotion obchodného personálu – získanie väčšej podpory predaja bežných a nových výrobkov, motivácia na akvizíciu nových objednávokVo všeobecnosti cieľom podpory predaja by mala byť tvorby spotrebiteľskej preferencie, ktorá posiľňuje trhovú pozíciu produktu prostredníctvom vyššieho objemu predaja a zväčšovaním podielu na trhu. Výber prostriedkov a techník podpory predaja– medzi hlavné prostriedky a nástroje spotrebiteľskej promotion patria vzorky, kupóny, návratky, multibalenia, prémie, odmeny za vernosť, displeje v mieste predaja, výstavky, súťaže, výherné lotérie a hry.Vzorky – reprezentujú ponuku výrobkov na vyskúšanieKupóny – zaručujú nákupcom určitú úsporu, náhradu alebo zľavuNávratka – po nákupe posiela nákupca doklad a môže vyhrať…Zvláštne ponukové akcie (cenové balíčky) – multibalenia viac výrobkov so zľavouPrémia – tovar zdarma alebo za nízku cenu ako podnet na kúpu výrobku ku kt. je pridanáOdmeny za vernosť – výhody za pravidelné využívanie výrobkov a služieb určitej firmyProstriedky podpory v mieste predaja – displeje a výstavky umiestnené v mieste nákupuSúťaže, výherné lotérie a hry