Výrobná koncepcia
– predpokladá, že spotrebitelia budú uprednostňovať produkty, ktoré sú na trhu k dispozícii a ktoré si môžu dovoliť. Táto koncepcia je najviac užitočná pri dvoch typoch situácie a to – ak dopyt po produkte prevyšuje ponuku; a ak výrobné náklady sú vysoké a na ich zníženie je treba zvýšiť produktivitu. Túto stratégiu využíval H. Ford.
Výrobková (produktová) koncepcia
– vychádza z toho, že zákazníci dávajú prednosť výrobkom s vyššou kvalitou, výkonnosťou a lepším vyhotovením. Firma by mala zamerať svoje úsilie na nepretržité zdokonaľovanie výrobkov. Táto koncepcia môže viesť aj k tzv. „marketingovej krátkozrakosti“.
Koncepcia predaja
– je založená na tom, že spotrebitelia nebudú nakupovať dostatočné množstvá produktov firmy bez jej intenzívneho úsilia o predaj vo veľkom rozsahu a promotion. Táto koncepcia sa uplatňuje pri tzv. neuvažovanom tovare – takom, ktorý zákazník za bežných okolností nemá v úmysle kúpiť. Využíva schopnosť pritiahnuť zákazníka a predať mu užitočnosť produktu. Koncepcia predaja sa využíva aj v neziskovej oblasti, napr. poisťovníctvo…
