A/ Interné faktory ovplyvňujúce rozhodovanie o cenách
1. Ciele marketingu– pred stanovením ceny firma musí rozhodnúť o svojej produktovej stratégii. Keď si firma vybrala cieľový trh a stanovila trhovú pozíciu a potom stanoví stratégiu marketingového mixu, vrátane ceny. Firma môže brať do úvahy i doplňujúce ciele. Čím má jasnejšiu predstavu o svojich cieľoch, tým je stanovenie ceny ľahšie. Príkladmi všeobecne platných cieľov sú prežitie, maximalizácia bežného zisku, maximalizácia trhového podielu a vodcovstvo v kvalite výrobku. Prežitie – firmy určujú za svoj hlavný ciel prežitie vtedy, keď majú ťažkosti s nevyužitými kapacitami, silnou konkurenciou alebo zmenami želaní spotrebiteľov. Aby udržali chod prevádzky, znižujú ceny a dúfajú, že tým znížia dopyt.Maximalizácia bežného zisku – firma odhadne dopyt a náklady pri rôznych cenách a vybere cenu, ktorá zabezpečí maximálny bežný zisk, príjmy v hotovosti alebo návratnosť investícií.Maximalizácia trhového podielu – firma chce získať dominantný podiel na trhu. Aby sa stali trhovým vodcom, stanovia ceny na najnižšej možnej úrovni.Vodcovstvo v oblasti kvality produktov – firma sa rozhodne, že chce ponúkať na trhu výrobok najvyššej kvality. Tomu zodpovedajú vysoké ceny, ktoré uhradia vyššie náklady na kvalitnú výrobu, výskum a vývoj.Ostatné ciele – firma môže použiť cenu aj na dosiahnutie ďaľších cieľov. Napr. určiť nízke ceny, aby predišla vstupu konkurentov na trh, alebo stanoviť ceny na úrovni konkurencie aby trh stabilizovala.
