2. Stratégia marketingového mixu
– rozhodovanie o cenách musí byť koordinované s rozhodnutiami o produkte, distribúcii a podpore predaja, aby spolu vytvorili efektívny marketingový program. Pri stanovovaní cien treba uvažovať o celom marketingovom mixe. Ak sa pozícia produktu zakladá na necenových faktoroch, potom cenu výrazne ovplyvnia rozhodnutia o kvalite, promotion a distribúcii. Ak je cena hlavným faktorom na určenie pozície, potom bude práve ona silne ovplynňovať rozhodnutia o ostatných prvkoch marketingového mixu. 3. Náklady– dolnú hranicu ceny, ktorú firma môže žiadať za svoj výrobok, určujú náklady. Firmy chcú účtovať cenu, ktorá pokryje všetky náklady na výrobu, distribúciu a predaj výrobku a zároveň zabezpečí primeranú mieru príjmov za svoje úsilie i riziká. Náklady firmy sa vyskytujú v 2 podobách – ako fixné a variabilné náklady.a) Fixné náklady – náklady, ktoré sa nemenia so zmenou množstva produkcie alebo predaja. Napr. účty za nájomné, kúrenie, úroky a mzdy.b) Variabilné náklady – menia sa priamo so zmenami objemu produkcie. Obvykle sú rovnaké na každú vyprodukovanú jednotku. Ako variabilné sa označujú preto, že ako celok sa menia podľa počtu vyrobených jednotiekCelkové náklady – sú súčtom fixných a variabilných nákladov, zodpovedajúcich určitej úrovni produkcie. Celkové náklady by nemali byť vyššie ako u konkurencie, lebo cena výrobku by bola vyššia.
