Marketingový algoritmus:
Koncepčná fáza Analytická fáza –––––––––––––––––realizačná fáza––––––––
Spätná väzba
1. Koncepčná fáza – zbierame nápady, v súlade s podnikovou filozofiou
2. Analytická fáza – analyzujeme reálnosť, kto bude kupujúci, aká je dynamika trhu
3. Realizačná fáza– má dva kroky :
• tvorba produkcie
• podpora produkcie
Typy marketingu: riadenie marketingu je riadením dopytu
Stav dopytu Úloha marketingu Typ marketingu
Negatívny dopyt Vytvoriť dopyt Konverzný
Neexistuje dopyt Stimulovať dopyt Stimulujúci
Potenciálny dopyt Rozvinúť dopyt Rozvojový
Pokles dopytu Zvýšiť dopyt Remarketing
Kolísavý dopyt Vyrovnať dopyt Synchomarketing
Úplný dopyt Udržať dopyt Udržujúci
Nadmerný dopyt Znížiť dopyt Demarketing
Iracionálny dopyt Likvidovať dopyt protipôsobiaci
Negatívny dopyt – stav, kedy určitá skupina zákazníkov odmieta niektoré výrobky z presvedčenia
Neexistujúci dopyt
– dopyt neexistuje pre nezáujem zákazníka.
– Ak výrobok v očiach zákazníka stratil akúkoľvek hodnotu
– Ak na danom trhu nie sú podmienky pre využitie tohto výrobku (snažíme sa podmienky vytvoriť)
– Ak trh na existenciu výrobku nie je prepravený (stimulovať iba informáciami)
Potencionálny dopyt – dopyt existuje, ale takéto výrobky ešte vôbec neboli vyvinuté
Kolísavý dopyt
– štruktúra ponuky a dopytu sa nekryjú v čase
– synchronizácie – ak nie je dopyt tak propagujeme, cenové zľavy a pod.
Úplný dopyt – problém udržať tento stav, neustále meniace sa požiadavky zákazníka
Nadmerný dopyt – žiadna reklama, žiadne zľavy.
Iracionálny dopyt – z hľadiska zdravého vývoja sú nežiaduce (cigarety, alkohol)
