Management, marketing SK

– trh sprostredkovateľov tvoria jednotlivci a organizácie, ktoré nakupujú a predávajú tovar vyrobený inými. Sprostredkovatelia majú rozhodovať o svojom sortimente, dodávateľoch, cenách a podmienkach. V malých veľkoobchodných a maloobchodných organizáciách nákup uskutočňuje jednotlivec alebo...

– zahŕňa kombináciu tovaru a služieb ktoré firma ponúka cieľovému trhu (kvalita, vlastnosti, štýl, veľkosť balenia, materiál, goodwill, garancia, možnosť vrátenia, atď.) 2. Cena – znamená určitú sumu, ktorú má zaplatiť zákazník, ak chce...

a) Autoritab) Postaveniec) Rozhodnosťd) Presvedčivosť4. Individuálnea) Vekb) Vzdelaniec) Funkčné postavenied) Osobnosťe) Ochota riskovať5. Nákupcovia Faktory prostredia – nákup výrazne ovplyvňujú faktory existujúceho a očakávaného ekonomického prostredia. Dôležitým faktorom prostredia je deficit základných surovín.Organizačné faktory...

– obsahuje prehľad požiadaviek na vlastnosti a množstvo potrebných produktov. 3. Špecifikácia (rozpis) produktu – organizácia spracuje technické podrobnosti – špecifikácia produktu. Pri riešení tohto problému často spolupracujú odborníci z hodnotovej analýzy. Hodnotová analýza...

Rozoznávame 3 typy nákupných situácií: 1. Opakovaný nákup bez zmeny – využitie predchádzajúcej skúsenosti a spokojnosti, ušetrenie času a nákladov, stáli dodávatelia2. Modifikovaný opakovaný nákup – už sa uskutočňoval, ale je nejako modifikovaný –...

Pri nákupe organizácie sa berú do úvahy ekonomické i personálne faktory. Ak sú ponuky dodávateľov veľmi podobné a výber je zložitý, veľký dôraz sa kladie na personálne faktory.Hlavné faktory ovplyvňujúce nákupné správanie organizácie: 1....

Produkt Cena Distribúcia Promotion Ostatné stimulyEkonomickéTechnologickéPolitickéKultúrneKonkurenčné Nakupujúca organizácia Centrum nákupu Proces nákupného rozhodovania Interpersonálne a individuálne vplyvyVplyvy nakupujúcej organizácie Nákupné reakcieVýber: · Produktu· Dodávateľov· Podmienok· Množstva· Termínu dodania· Servisu· Platob. podm.

Štádiá procesu akceptovania nového produktu: 1. Vnímanie (berie ho na vedomie)2. Záujem (hľadá informácie)3. Hodnotenie (uvažuje, či má zmysel ho vyskúšať)4. Skúšanie (v obmedzenom rozsahu)5. Prijatie (rozhodne sa pre spotrebu produktu) Klasifikácia prijímateľov na...

Nákup organizácií je rozhodovací proces, v ktorom si formálne organizácie spresňujú požiadavky na nákup výrobkov a služieb identifikujú, posudzujú a vyberajú z rôznych alternatív produktov a dodávateľov. Odohráva sa na troch druhoch trhov: 1....

– pri organizovanom nákupe sa všeobecne stretávame s komplexnejšími nákupnými rozhodnutiami než pri spotrebiteľských nákupoch. Tieto nákupy pohlcujú veľké sumy peňazí, zvažujú sa technické a ekonomické hľadiská a vyžadujú spoluprácu medzi viacerými pracovníkmi na...