3. Medziľudské
a) Autoritab) Postaveniec) Rozhodnosťd) Presvedčivosť4. Individuálnea) Vekb) Vzdelaniec) Funkčné postavenied) Osobnosťe) Ochota riskovať5. Nákupcovia Faktory prostredia – nákup výrazne ovplyvňujú faktory existujúceho a očakávaného ekonomického prostredia. Dôležitým faktorom prostredia je deficit základných surovín.Organizačné faktory – každá nakupujúca organizácia má svoje ciele, politiku, spôsoby, štruktúru a systém a marketér by ich mal výborne poznať.Medziľudské faktory – centrum nákupu združuje mnohých účastníkov. Každý z nich ovplyvňuje ostatných a je nimi ovplyvňovaný.Individuálne faktory – každý účastník prináša do procesu nákupného rozhodovania osobné problémy, postoje a preferencie. Rozhodovanie o nákupe vo výrobnej sfére:– rozoznávame 8 fáz nákupného procesu: 1. Poznanie problému – proces nákupu začína poznaním problému alebo potrieb, ktoré vychádzajú z interných alebo externých stimulov. Interným stimulom je napr. porucha stroja—>firma musí kúpiť náhradné diely. Externým stimulom môžu byť napr. nápady prezentované na výstavách, v reklame…
