Výber a realizácia pozičnej stratégie
– každá firma si musí nájsť spôsob ako sa odlíšiť. To znamená, že si musí vybudovať jedinečný súbor konkurenčných výhod, ktoré oslovia a zapôsobia na podstatnú časť členov skupiny v danom segmente. Proces tvorby pozície sa skladá z 3 krokov:1. Identifikácia súboru možných konkurenčných výhod2. Výber optimálnej výhody3. Uplatnenie efektívneho spôsobu komunikácie a propagácie vybranej pozície Konkurenčná výhoda – prednosti odlišujúce firmu od konkurentov. Firma ju môže získať tým, že ponúka spotrebiteľom nižšie ceny než konkurencia alebo im poskytuje viac úžitku na zdôvodnenie vyššej ceny. Ak si firma nájde niekoľko konkurenčných výhod, musí rozhodnúť, ktorú z nich vyberie na budovanie svojej pozičnej stratégie. Vo všeobecnosti má firma záujem o vybudovanie takých výhod, ktoré sú najdôležitejšie pre spotrebiteľov, sú v súľade s poslaním firmy a jej zdojmi, sú najväčšou prednosťou voči konkurencii a ktoré konkurencia nebude schopná tak ľahko prekonať. Ak sa firma rozhodla a urobila výber pozície, musí ju dôsledne predstaviť – komunikovať a sprostredkovať svojej cieľovej skupine. Všetko úsilie firmy sa má sústrediť na tvorbu marketingového mixu, ktorý podporí túto stratégiu pozície.
