Výber cieľových skupín
Segmentácia trhu odkrýva marketingové príležitosti. Úlohou firmy je rozhodnúť, koľko segmentov trhu chce obslúžiť, pokryť a ako identifikovať najvhodnejšie segmenty. Tri alternatívy pokrytia trhu: nediferencovaný, diferencovaný a koncentrovaný marketing. Nediferencovaný marketing – firma ignoruje rozdiely v segmentoch trhu a na celý trh prichádza s jednou ponukou. Hľadá to spoločné v potrebách zákazníkov, než to, čo ich odlišuje. Vyrába produkt a spracuje marketingový program, ktorý osloví väčšinu kupujúcich. Robí masívnu reklamu a distribúciu pre produkt a sa snaží vytvoriť najlepšie image. Nediferencovaný marketing prináša ekonómiu nákladov a úzky výrobkový rad, nízke náklady na hromadnú výrobu, na reklamu, na výskum trhu a vývoj výrobku. Mmix firmy Trh Charakteristika Mmixu:– podnik prichádza na trh väčšinou s jedným tovarom, resp. s jednou P- dominantným cieľom je kvantita predaného tovaru, pričom jeho kvalita nie je až tak rozhodujúca- propagácia a distribúcia majú hromadný charakter- propagácia sa zameriava skôr na imidž podniku- nepredpokladá sa vytvorenie vlastnej predajnej siete, tovar je predávaný v najrôznejších typoch predajní- cena tovarov, ak je ich viac nie je výrazne diferencovaná
