V novšej publikácii /Kotler/ – päť hlavných nástrojov:
· inzercia /platená forma neosobnej komunikácie/
· propagácia predaja /súbor krátkodobých stimulov, ktorôé majú povzbudiť zákazníka k vyskúšaniu tovaru alebo k jeho kúpe/
· public relations / programy na zlepšenie, udržanie alebo ochranu imidžu podniku alebo tovaru/
· osobný predaj /rokovanie tvárou v tvár za úč· elom prezentácie tovarov. Aj v tomto prípade ide o komináciu techník osobného predaja a podpory predaja/
· priamy marketing /neosobné prostriedky kontaktovania na bezprostredné odovzdávanie správ a získavanie priamych odpovedí/.
Podľa McCarthyho a Perreaulta – tri hl. nástroje:
· osobný predaj
· hromadný predaj
· propagácia.
Filozofická koncepcia týchto autorov vychádza zo všeobecne upltňovaného modelu AIDA, ktorý predstavuje štyr dôležité funkcie či cieľové zameranie propagácie:
· pozornosť
· záujem
· túžba
· akcia.
V tomto modeli je jasne viditeľná motivačná väzba a zároveň aj rozdielnosť medzi prvými tromi sprostredkujúcimi krokmi a výsledným „akčným“, čiže kúpnym aktom.
