Stratégie cenových úprav

– firmy upravujú svoje východiskové ceny s ohľadom na odlišnosť zákazníkov a meniacu sa trhovú situáciu. Poznáme tieto stratégie upravy cien: určovanie cien so zľavou a prídavkom, cenová diferenciácia, psychologicky orientované ceny, akčné ceny a geograficky orientované ceny. 1. Stanovenie cien so zľavou a prídavkomSkonto je znížením platby pre kupujúcich, ktorí uhradia svoj účet pred dobou splatnosti. Pomáha zlepšiť platobnú schopnosť predávajúceho a znížiť nežiaduce náklady na úvery a vymáhanie dlhov.Množstevný rabat (rabat za množstvo) znamená redukciu ceny poskytovanú kupujúcemu, ktorý nakupuje určitý tovar vo veľkých množstvách. Funkčné rabaty – predávajúci ich ponúka členom odbytového kanála za vykonanie určitých funkcií, ako sú predaj, skladovanie a vedenie evidencie. Sezónny rabat je zníženie ceny zákazníkom, ktorí kúpia výrobky alebo služby mimo sezóny.Prídavky – pri predaji s prídavkom môže dojsť k zníženiu ceny, ak napr. pri kúpe nového výrobku vrátieme starý, cena ktorého sa odpočíta od ceny nového výrobku. 2. Cenová diferenciácia– pri cenovej diferenciácii firma predáva výrobky alebo služby za dve alebo viaceré odlišné ceny, pričom rozdiely v cenách nie sú podložené rozdielmi v nákladoch. Môže mať niekoľko foriem:a) Cenová diferenciácia podľa spotrebiteľských segmentov – rozdielni zákazníci platia rozdielne ceny za rovnaký výrobok, alebo službu (napr. dôchodci za lístok MHD platia menej)