Stratégie tvorby cien pre produktový mix

– v tomto prípade firma hľadá súbor cien, ktorý bude maximalizovať zisky na celkový produktový mix. Určovanie cien je náročné, pretože rozmanité produkty majú príbuzný dopyt i náklady a čelia rôznemu stupňu konkurencie. Rozlišujeme 4 základné situácie tvorby cien v podmienkach produktového mixu:1. Určovanie cien produktového radu – firmy častejšie vyvíjajú produktový rad než jednotlivé produkty. Pri určovaní cien produktového radu musí manažment rozhodnúť o odstupňovaní cien jednotlivých produktov2. Stanovenie cien nepovinného príslušenstva – určovanie cien týchto doplnkov je problémom cenníkových cien. Firmy sa musia rozhodnúť, ktoré z položiek zahrnú do základnej ceny a ktoré ponúknu ako možnosť výberu. 3. Stanovenie cien komplementárnych produktov – uplatňuje sa u firiem, ktoré produkujú výrobky použiteľné len spolu s hlavným produktom. Sú to napr. žiletky, filmy do kamery, software…. Výrobcovia ponúkajú hlavné výrobky (holiaci strojček, kameru, PC) za nízke ceny a na komplementárne stanovia vysokú prirážku. V prípade služieb je táto stratégia známa ako dvojzložková cena. Skladá sa zo základného fixného poplatku a variabilnej sadzby podľa používania. (mobil- platíme základný poplatok + prevolané minúty)4. Stanovenie cien vedľajších produktov – firmy ktorým pri produkcii vznikajú vedľajšie produkty, ktoré sú nepoužiteľné a ich likvidácia je nákladná musia túto skutočnosť zohľadniť pri cenotvorbe ich hlavných produktov. Firma by mala nájsť akýkoľvek odbyt týchto vedľajších produktov, ak cena za odbyt bude menšia ako náklady na ich skladovanie a dodanie.5. Stanovenie cien produktových súborov – firma pri tejto stratégii ponúka niekoľko svojich produktov spolu ako súbor za zníženú cenu. Sú to tzv. produktové súbory alebo cenové balíčky. Cenové spájanie môže podporiť predaj produktov, ktoré by si za iných okolností spotrebitelia nekúpili. Kombinovaná cena však musí byť dosť nízka, aby vzbudila záujem o nákup balíčka.