Stratégia pretlačovania (push) a priťahovania (pull)
– výrazne ovplyvňuje promotion-mix. Push-stratégia – využíva obchodný personál a obchodné promotion, aby pretlačila výrobok cez odbytové kanály. Výrobcovia sa snažia pretlačiť výrobok k veľkoobchodníkovi, ten zas k maloobchodníkovi a ten potom k spotrebiteľovi.Pull-stratégia – vyžaduje mnoho prostriedkov na reklamu a spotrebiteľskú promotion, aby sa vytvojil spotrebiteľský dopyt. Tento dopyt potom priťahuje výrobok cez odbytový kanál. Ak je stratégia efektívna, spotrebitelia požadujú tovar od svojich maloobchodníkov a tý zas od veľkoobchodníkov, a to sa nakoniec prejaví ako dopyt u výrobcu. 33. Podstata, význam a funkcie reklamy Reklama– platená forma nepersonálnej prezentácie a podpory myšlienok, výrobkov alebo služieb, ktorú platí identifikovateľný sponzor. Veľké firmy si zriaďujú oddelenie reklamy, ktoré sa stará o rozpočet a ostatné záležitosti. Väčšina podnikov využíva služby externých reklamných agentúr. Tie predložia podniku viaceré návrhy reklamnej prezentácie a podnik si vyberie jednu z nich.
