Počet sprostredkovateľov (sú 3 stratégie):
1. Intenzívna distribúcia (všetci sprostredkovatelia aktívny)2. Exkluzívna (výhradná) distribúcia (len určitý počet sprostredkovateľov má právo predaja)3. Selektívna distribúcia (zapojenie viac ako jedného ale nie všetkých sprostredkovateľov) Manažment odbytového kanálu– ak sa firma rozhodne pre určený návrh odb. kanálu, musí ho implementovať a riadiť. Riadenie odbytovej cesty zahŕňa výber, motiváciu a pravidelné hodnotenie činnosti sprostredkovateľov.Výber sprostredkovateľov– niektoré firmy sa stretávajú s problémom pri odmietaní mnohých sprostredkovateľov, ktorí by radi s ňou spolupracovali. Iné firmy sa však musia intenzívne snažiť, aby získali dostatočný počet kvalifikovaných sprostredkovateľov.Motivácia sprostredkovateľov– je potrebná ustavičná motivácia, aby sprostredkovatelia podávali čo najlepšie výkony. Buď sa to robí prostredníctvom pozitívnych podnetov – odmien, prémií, alebo negatívnych podnetov – omeškanie dodávok, zrušenie obchodných vzťahovPosudzovanie sprostredkovateľov– výrobca by mal pravidelne hodnotiť činnosť svojich sprostredkovateľov takými normatívmi, aké sú predajné kvóty, priemerný stav zásob, spôsob a zásady vybavovania reklamovaného, poškodeného a strateného tovaru….
