19. Stratégia trhovej pozície a marketingový mix
– po rozhodnutí o najvhodnejších segmentoch trhu stojí firma pred ďaľším rozhodovaním a to určením akú pozíciu chce firma zaujať v týchto segmentoch.Trhová pozícia – vytvára ju pozícia produktu, t.j. spôsob akým definujú produkt spotrebitelia podľa jeho najdôležitejších vlastností – aké miesto prisudzuje produktu spotrebiteľ vo svojej mysli v porovnaní s konkurenčnými výrobkami. Pozícia výrobku je súbor vnemov, predstáv a pocitov, ktoré si spotrebitelia pamätajú o výrobku pri jeho porovnaní s konkurenčnými výrobkami. Firma si starostlivo plánuje pre svoje produkty takú pozíciu, ktorá im poskytne najvýhodnejšie príležitosti v cieľových segmentoch. Tomuto zámeru podriaďuje spracovanie marketingového mixu, ktorý podporuje proces budovania želanej pozície produktu. Stratégia tvorby trhovej pozície– existujú rôzne stratégie tvorby pozície. Pozícia môže budovať na základe zvláštnych charakteristík produktu (nízka cena, výborná výkonnosť). Iná možnosť je pozícia založená na uspokojovaní určitých potrieb alebo poskytovaní dodatočného úžitku. Pozícia sa môže odvodzovať od účelu použitia alebo pozícia produktu pre určité skupiny používateľov. Niekedy sa používa aj pozícia produktu založená na priamom porovnávaní s konkurenciou (sprite je osviežujúcejší ako cola a pod.). Posledná je pozícia založená na odlišnej výrobkovej kategórii (producent margarínu propaguje svoje výrobky nie ako margarín, ale ako maslo a pod.)
