Trhy organizácií:

– sú geograficky koncentrované
– ich dopyt je odvodený od dopytu po finálnych výrobkoch
– menej účastníkov s vyššou kvalifikovanosťou nakupuje vo väčšom množstve
– formálnejší trh s variabilnejším dopytom

Model nákupného správania organizácii
– marketingové stimuly (4P) a faktory makroprostredia ovplyvňujú nakupujúcu organizáciu (interpersonálne a individuálne vplyvy organizácie – zamestnanci, ktorí sa zúčastňujú na rozhodovaní o nákupe), všetko to vedie k nákupnej reakcii – výber produktu a dodávateľov, objednané množstvá, podmienky a termín dodania, podmienky servisu a platby

23. Hlavné faktory ovplyvňujúce nákupné správanie organizácií

1. PROSTREDIE – deficit základných surovín, technologické podmienky, konkurenčný vývoj
2. ORGANIZAČNÉ – každá organizácia má svoje ciele, politiku, spôsoby, štruktúru, systém
3. MEDZIĽUDSKÉ – každý ovplyvňuje každého
4. INDIVIDUÁLNE – každý účastník prináša do procesu svoje postoje, preferencie i problémy

Fázy nákupného procesu:
1. poznanie problému 5. predloženie ponúk dodávateľov
2. špecifikácia potreby 6. výber dodávateľa
3. zhromažďovanie informácii o produkte 7. zadanie objednávky
4. prieskum dodávateľov 8. hodnotenie dodávky