CIELE PODPORY PREDAJA
1. spotrebiteľská promotion – poslaním môže byť krátkodobé zvýšenie objemu predaja
alebo pomoc pri zväčšovaní podielu na trhu
2. obchodná promotion – aby obchodníci prevzali do svojho sortimentu nové druhy tovaru,
udržiavali väčšiu zásoby, venovali sa propagácii výrobku
– ideálnym cieľom je skôr tvorba dlhodobého spotrebného dopytu ako krátkodobého a dočasný
presun dopytu na určitý výrobok
Program podpory predaja vyžaduje: 1. stanovenie cieľov, 2. výber nástrojov, 3. ich príprava, 4. overovacie testovanie, 5. realizácia programu v praxi, 6. hodnotenie výsledkov
37. Osobný predaj a základné úlohy manažmentu predaja
Osobný predaj
1. práca predávajúceho spočíva v zabezpečení dodávky
2. predávajúci pôsobí buď ako interný (predavač za pultom) alebo externý (podomový obchodník) príjemca objednávok