Prečo stúpa príťažlivosť podpory predaja (z celosvetového hľadiska)?

 znižuje sa vernosť k značke a zvyšuje sa citlivosť voči akciám podpory predaja
 existuje veľká presýtenosť novými produktami a boj o tzv. regálové miesto v predajni
 tým, že sa akcie odohrávajú v MO predajni, pomáha sa zákazníkom pri nákupnom rozhodovaní
 podobnosť výrobkov a icn neodlíšiteľnosť alebo zameniteľnosť
 čoraz častejšie spotrebiteľ nakupuje na základe impulzného nákupného rozhodovania  rozvoj akcií podpory predaja
 fragmentácia spotrebiteľského trhu – zákazníci sa správajú v súvislosti s podporou predaja tak, že na jednej strane nakupujú drahé kvalitné produkty, ktoré reprezentujú postavenie, prestíž a na druhej strane existuje aj určitý limitovaný rozpočet, ktorý ovplyvňuje nákupné správanie
 ťažisko rýchleho generovania tržieb
 kritérium merateľnosti účinku
 nárast sily a moci obchodu  možnosť obchodníka diktovať si podmienky výrobcom – využívanie akcií podpory predaja, aby si upevnili obchodné vzťahy a naklonili si obchodníkov
 presýtenosť reklamy a znižovanie jej účinkov
Faktory na Slovensku:
 nízka kúpyschopnosť obyvateľstva a aktívna reakcia na akcie podpory predaja
 ľahká ovplyvniteľnosť väčšiny spotrebiteľov pri rozhodovaní o značke vyplývajúca z minulého postavenia nášho spotrebiteľa a súčasnej pestrosti ponuky, ktorá nie je pre neho vždy prehľadná
 relatívna nepresýtenosť tejto formy komunikácie oproti reklame
 štruktúra veľkosti podnikateľských subjektov (viac malé a stredné podniky), ktorých rozpočet neumožúje realizovať náročnú reklamu a prednosť finančne menej náročné komunikačné kanály