Cenová elasticita dopytu:
Prestavuje o koľko % sa zmení dopyt po určitom tovare, ak sa jeho cena zmeníj o 1 %.
Cenovú pružnosť vyjadrujeme koeficientom pružnosti, pred koeficientom dávame znamienko mínus.
Nepružný dopyt: 0,1 – 1
Jednotkový dopyt: 1
Pružný dopyt 1 a viac
Nulová elasticita: 0
Neelastický dopyt: ak je vysoká naliehavosť potreby tovaru, reakcia pri zvýšení ceny nie je vôbec výrazná, resp. keď sa malým množstvom dokáže uspokojiť potreba (koreniny, soľ)
Elastický dopyt: ak existuje substitučný tovar pre daný výrobok, resp. ak môže byť nákup tovaru odsunutý (tovary dlhodobej životnosti)
Pri neelastickom dopyte je krivka strmšia.
Stratégia zavádzacej ceny: pri tovare, ktorý sa prvýkrát uvádza na trh.
1. Stratégia maximálne výnosne ceny (stratégia zozbierania smotany): Na začiatok sa nasadí vysoká cena, snažíme sa odčerpať od zákazníkov čo najviac peňazí, potom postupne cenu znižujeme. Môžeme ju použiť vtedy, keď je dopyt neelastický, používa sa vtedy, keď tovar nie je ľahko nahraditeľný, ťažko kvalitatívne posúditeľný, keď neočakávame rýchlu konkurenciu (patentové krytie), ak je dostatočne veľký potenciál kupujúcich v segment vysokých cien (silná kúpna sila obyvateľstva)
2. Stratégia penetračnej (prienikovej) ceny: Na samom začiatku nasadíme nízku cenu, snažíme sa vytvoriť masový trh. Túto stratégiu používame ak:
– ak je cenová elasticita vysoká
– ak je dostatočne veľký trh
– ak neexistuje cenovo výhodnejší výrobok konkurencie
– ak nízka cena nevyvolá negatívny imidž výrobku
