Management, marketing SK

1. Správanie odbytových kanálov– odbytový kanál sa skladá z viacerých firiem, ktoré sa spojili v záujme získania spoločného prospechu. Každý člen odbytovej cesty je závislý od ostatných a hrá určitú úlohu vo vnútri odbytového...

Zapojenie sprostredkovateľa do predajných úloh prináša rozsiahle výhody. Ale znamená i stratu časti kontroly nad tým, komu a ako sa predávajú produkty. Zakladá sa však na vyššej efektívnosti prístupu tovaru na cieľové trhy. Svojimi...

1. Výrobca ® Spotrebiteľ (Priamy odbytový kanál) 2. Výrobca ® Maloobchod ® SpotrebiteľJediný sprostredkovateľ, čiže má len jeden stupeň a je krátky. Takto sa distribuuje asi 1/3 tovaru na spotrebiteľských trhoch – rýchlo sa...

– firmy nimi dočasne oceňujú svoje produkty nižšie, niekedy aj nižšie ako sú náklady, aby prilákali zákazníkov a vyvolali v nich záujem. To využívajú hlavne supermarkety, aby akčnými cenami prilákali nakupujúcich. 5. Geograficky orientované...

– zmeny cien môžu výrazne ovplyvniť zákazníkov. Ak sa cena rapídne zníži, môže si zákazník myslieť, že výrobok má nejakú vadu. Ak sa cena zvýši, môže mať pociť, že je to horúca novinka a...

– firmy upravujú svoje východiskové ceny s ohľadom na odlišnosť zákazníkov a meniacu sa trhovú situáciu. Poznáme tieto stratégie upravy cien: určovanie cien so zľavou a prídavkom, cenová diferenciácia, psychologicky orientované ceny, akčné ceny...

ressesa– jednotlivé modifikácie (verzie) produktu sa predávajú za rôzne ceny, ktoré nie sú podložené rozdielmi v nákladoch. Napr. najlepšie víno od jednej firmy je drahšie o 20Sk ako víno s rovnakými nákladmi na výrobu...

– v tomto prípade firma hľadá súbor cien, ktorý bude maximalizovať zisky na celkový produktový mix. Určovanie cien je náročné, pretože rozmanité produkty majú príbuzný dopyt i náklady a čelia rôznemu stupňu konkurencie. Rozlišujeme...

a) Tvorba cien na základe bežnej trhovej ceny – firma sa do značnej miery riadi cenami konkurencie, menšiu pozornosť venuje vlastným nákladom alebo dopytu. Väčšinou menšie firmy „nasledujú cenového vodcu“. b) Konkurzné (súťažné) stanovenie...

– firma, ktorá chce vyvinúť nový imitujúci produkt, stojí pred problémom trhovej pozície. Musí sa rozhodnúť o pozícii produktu na trhu z hľadiska kvality a ceny. Schéma ukazuje 9 možných stratégií založených na vzťahu...