Stratégia pri hodnotení vzťahu cena – kvalita

1. Stratégia vodcovstva – kvalita vysoká, cena vysoká, je to špičkový výrobok, adekvátne ohodnotenia vzhľadom na kvalitu
2. Stratégia nadhodnoteného priemeru – výrobok priemernej kvality a cena je vysoká. Uplatňuje ju podnik s dobrým menom. Podniky uplatňujú krátkodobo nadhodnotenú cenu.
3. Stratégia odtrhnutia – kvalita produktu je nízka, cena je vysoká. Používame ju, keď dopyt prevyšuje ponuku.
4. Stratégia vysokej konkurencie – je to vtedy, ak je vysoká ponuka kvalitných výrobkov
5. Stratégia priemeru – optimálne postavenie – reálne určenie ceny, cena aj kvalita sú priemerné
6. Stratégia falošnej hospodárnosti – kvalita produktu je nízka, cena je priemerná. Snaha, keď aj menej hodnotný tovar chceme predať za priemernú cenu, v zákazníkoch sa vyvolá slušný dojem na výrobok, náklad na reklamu kompenzujeme priemernou cenou.
7. Stratégia výnimočnej ceny – kvalita produktu je vysoká, cena nízka (výpredaje)
8. Stratégia prenikania – priemerná kvalita, cena nízka, bežná situácia – aby sme predali priemerný tovar, znižujeme cenu. Používa sa aj vtedy, ak nie sme na trhu príliš známi.
9. Ekonomická stratégia – reálny prístup, cena aj kvalita nízka, sme si vedomí úrovne kvality.

Cenová diferenciácia – ten istý výrobok je ponúkaný v rôznych cenových úrovniach.
Prečo sa robí cenová diferenciácia:
1. Dôvody sociálne – neexistujú rovnaké skupiny kupujúcich
2. Lepšie využitie kapacít.

1. Priestorová cenová diferenciácia – v jednotlivých regiónoch nie je rovnaká kúpna sila obyvateľstva. Je reálny len do výšky, ktorú predstavujú náklady pre spotrebiteľa na kúpu tovaru v lacnejšej oblasti.
2. Personálna cenová diferenciácia –je uplatňovaná zo sociálnych dôvodov, sú rešpektované niektoré skupiny, ktoré majú nižšiu kúpnu silu (študenti, dôchodcovia, vojaci) Dôvod: lepšie využitie kapacít
3. Časová diferenciácia ceny – sezónne ceny (lyže, korčule) Sleduje to, aby bolo rovnomerné využitie kapacít.
4. Cenová diferenciácia podľa účelu použitia – sleduje sociálny prvok (sadzby elektriny pre podniky, pre domácnosti)
5. Cenová diferenciácia podľa variant výrobkov – sleduje sa sociálny prvok (kniha v brožúrovom vydaní alebo v koži.