Zdroje informácií

1 zistenie predaja v predchádzajúcom období

2 interné zdroje sekundárnych údajov sú nepostačujúce – treba aj údaje a info zo štátnych zdrojov

3 východiskom je klasifikácia produktov, štatistika výroby v naturálnych jednotkách, štatistika zahraničného obchodu

4 údaje o predaji možno na celoštátnej úrovni odvodiť z info o výrobe, exporte a importe danej produktovej zložky

5 informácie o požiadavkách na budúce nákupy, informácie o nákupoch spotrebiteľov v predchádzajúcom období

6 používa sa pri odhade trhového potenciálu spotrebných prostriedkov /opera sa o údaje o spotrebných nákupoch/, ale aj výrobných prostriedkov /opiera sa o údaje o počte zamestnancov/

7 skúmame veľkosť a podiel na trhu, aké tendencie sa vyskytujú na trhu, súčasný a potenciálny dopyt, aké faktory ho ovplyvňujú, skúmame faktory komunikácie, konkurenciu /jej silné a slabé stránky, aktivity…/

Metódy odhadu trhového potenciálu:

1. Metódy reťazových podielov – metóda zhora nadol, začína sa agregovanými údajmi za odvetvie a pokračuje sa úpravou až do základu trhového potenciálu. Vyžaduje veľmi dobrú úroveň štatistických údajov.

2. Indexná /viacfaktorová metóda/ – pomocou nej zisťujeme relatívny trhový potenciál v určitej oblasti

A/ uplatnenie jednofaktorových indexov /ak dopyt po jednom produkte je odvodený od dopytu po druhom produkte – komplementárny dopyt/

B/ uplatnenie viacfaktorovej metódy – zisťuje sa relatívny trhový potenciál vyjadrený pomocou váženého aritmetického priemeru z faktorov, ktoré sa považujú za relevantné.
3. Metóda konštrukcie trhu – metóda zdola nahor, predpokladá rozčlenenie trhu na identifikovateľné segmenty a u tých prevedieme samostatný odhad trhového dopytu a tie sa spočítajú