22. Trhy organizácií a nákupné správanie organizácií
Nákup organizácií je rozhodovací proces, v ktorom si formálne organizácie spresňujú požiadavky na nákup výrobkov a služieb identifikujú, posudzujú a vyberajú z rôznych alternatív produktov a dodávateľov. Odohráva sa na troch druhoch trhov: 1. Trh výrobných faktorov (nakupujú s cieľom ďalšieho vstupu/spracovania)2. Trh sprostredkovateľov (nakupujú s cieľom ďalšieho predaja so ziskom)3. Vládny trh (špecifické – väčšinou veľké objemy, preto sa často vypisujú súťaže; organizácie, ktoré sem patria: ministerstvá, komisie, výbory, orgány miestnej správy: nemocnice, školy, a i.) Charakteristika trhov organizácií:Trhy organizácií sú v určitom zmysle podobné spotrebiteľským trhom, v oboch pracujú ľudia, ktorí preberajú na seba úkony kupujúcich a ktorí rozhodujú o nákupoch na uspokojenie potrieb. Ich základný rozdiel je v štruktúre trhu a v štruktúre dopytu, ďalej v charaktere nákupného orgánu, v druhu rozhodnutí a v rozhodovacom procese. Štruktúra trhu a dopytu – marketéri na trhoch organizácií sa stretávajú s oveľa menším počtom kupujúcich, ktorí nakupujú vo väčších množstvách, než marketéri na spotrebiteľských trhoch. Trhy organizácií sú sú viac geograficky koncentrované.Dopyt organizácií je odvodeným dopytom, vychádza z dopytu po spotrebných statkoch.
