4. Úvahy o organizácii
– firmy zabezpečujú cenotvorbu rôznym spôsobom. V malých firmách je to najčastejšie vrcholový manažment. Vo väčších firmách sú to manažéri divízií alebo výrobkových radov. V odvetviach kde je cena kľúčový faktor (železn. doprava) sa vytvárajú cenové oddelenia, aby určili najlepšie ceny. Tieto oddelenia podávajú správy oddeleniu marketingu alebo vrcholovému manažmentu. Na tvorbe cien sa zúčastňujú aj manažéri predaja, výroby, finančný manažéri a účtovníci. B/ Externé faktory ovplyvňujúce rozhodovanie o cenách 1. Trh a dopyt – náklady vymedzujú dolnú hranicu cien a trh a dopyt naopak hornú hranicu cien. Pred stanovením ceny treba pochopiť vzťahy medzi cenou a dopytom po produkte, ktoré sú rozdielne v závislosti od typu trhu.Cenotvorba na rôznych typoch trhu – ekonómovia rozlišujú 4 typy trhu, z ktorých každý prináša iné podnety pre tvorbu cien: 2. Čistá konkurencia – trh pozostáva z veľkého počtu kupujúcich a predávajúcich obchodujúcich s rovnakým produktom. Podmienky vstupu výrobcov na trh sú ľahké, nenaráža sa na väčšie prekážky. Ani zo strany ponuky ani zo strany dopytu nie sú preto väčšie možnosti ovplyvniť cenu. Úloha promotion (najmä reklamy) na týchto trhoch je relatívne nízka.