Oblasti MV na trhu výrobnej sféry

1. info o dodávateľoch (výrobca, dovozca, obchod)

2. info o odberateľoch (priemysel, remeslá, služby)

3. info o sprostredkovateľoch (VO, MO)

Výstupy prieskumov sa považujú za kľúčové v týchto oblastiach firemného manažmentu:

1 rozhodovanie o investíciách – info o zmenách makroprostredia a o dlhodobých trendoch vývoja trhov, dopytu, technologických a iných zmenách u dodávateľov aj používateľov,

2 vývoj nového produktu – dopyt treba posúdiť z hľadiska príležitostí a konkurenčných hrozieb s ohľadom na predbežné plány a ohraničenia,

3 výber obchodných partnerov – závisí od schopnosti identifikovať marketingovo spracovateľské skupiny zákazníkov aj dodávateľov,

4 formulovanie marketingových stratégií na zákazníckych aj dodávateľských trhoch vrátane stratégie komunikácie – strednodobé a krátkodobé info o obchodných partneroch, konkurencii.

Okrem kvantitatívnych výstupov je potrebné zachytiť aj kvalitatívne zmeny v spotrebe, nové technické a technologické poznatky a aplikácie (charakter obchodných vzťahov, spôsob fungovania partnerských firiem, osoby zainteresované do spolupráce, ich preferencie – kvalitatívne info).

Hlavné faktory ovplyvňujúce nákupné správanie organizácií

1. prostredie – úroveň základného dopytu, ekonomická situácia. Podmienky dodávok, úroveň technologických zmien, politický vývoj a legislatíva, vývoj konkurencie.

2. organizačné – ciele, politika, procesy, organizačná štruktúra, systémy. Každá nakupujúca organizácia má svoje ciele, politiku, spôsoby, štruktúru a systém. Marketér by ich mal výborne poznať.

3. medziľudské faktory – autorita, postavenie, rozhodnosť, presvedčivosť.

4. individuálne – vek, vzdelanie, funkčné postavenie, osobnosť, ochota riskovať.