Prostriedky a techniky obchodnej promotion
– obchodná promotion má presvedčiť maloobchodníkov a veľkoobchodníkov aby kupovali výrobky, poskytli im miesto v regáloch, viac ich propagovali a ponúkali spotrebiteľom.Výrobcovia využívajú rôzne prostriedky a nástroje promotion. Okrem toho ponúkajú priamo zľavy z ceny – cenníkové zľavy, skonto , zľava z cenníkových cien. Táto služba motivuje dílerov, aby nakupovali väčšie množstvá alebo nový druh výrobku. Díleri môžu tento diskont využiť na zníženie ceny pri predaji svojim zákazníkom, venovať ho na reklamu….Výrobcovia môžu ponúkať tiež príplatky (odmeny, príspevky) za to, že maloobchodník sa zaviaže vystavovať a ponúkať ich výrobky. Môžu to byť príspevky na reklamu alebo príplatky za používanie displejov. Taktiež môžu výrobcovia mimoriadne poskytovať bezplatne výrobky, hotovosť, darček, upomienkové predmety a organizujú rôzne veľtrhy. Spracovanie programu podpory predaja– marketér musí urobiť tieto kroky:1. Pozhodnúť o miere podnetu – aká veľká musí byť reakcia2. Stanoviť podmienky účasti – verejnosť, alebo vybraná skupina3. Akú formu zvoliť – podľa toho sú náklady a cieľový dosah4. Dĺžka trvania promotion – krátkodobé, dlhodobé, neplánované5. Rozpočet pre program podpory predaja – buď odhadom, alebo % podiel z celkového rozpočtu Testovanie a realizácia v praxi– overovacím testovaním zisťujeme mieru podnetu. Prípravná doba – doba potrebná na prípravu programu pred uvedením. Realizačná doba – doba od začiatku po koniec promotion.
