Distribučný kanál
– súhrn vš. článkov, kt. sa stanú majiteľom výrobku al. služby a pomáhajú pri prevode majetku, prekonávame ním časový a priestorový nesúlad medzi výrobou a spotrebou
– je to pre výrobcu efektívnejšie; špecializuje sa na to, čo chce spotrebiteľ; podieľa sa na výskume trhu – lepšie pozná spotrebiteľov
– podpora odbytu, získanie nových obchodných partnerov, fyzická distribúcia
úrovne distribučnej cesty:
– 0-tá: ak výrobca priamo dodáva tovar spotrebiteľovi, priamy marketing
– jednoúrovňová: výrobca – maloobchodník – spotrebiteľ
– dvojúrovňová: výrobca – veľkoobchodník – maloobchodník – spotrebiteľ
– trojúrovňová: výrobca – …….. – veľkoobchodník – maloobchodník – spotrebiteľ
organizácia distribučného kanála:
– konvečné cesty – združenia nezávislých výrobcov, veľko a maloobchodníkov
– nekonvenčný systém – vo forme vertikálnych a horizontálnych mark. systémov
