Charakter výrobku

· – Produkt ponúkaný na trhu spotrebného tovaru si spravidla vyžaduje vynaložiť najväčší objem finančných prostriedkov na reklamu a podporu predaja, za ktorými nasleduje osobný predaj a publicita. Naopak, podniky vyrábajúce a predávajúce produkty výrobného charakteru, kladú najväčší dôraz na osobný predaj, ktorý je vhodný predovšetkým na propagáciu zložitého, nákladného a rizikového tovaru na trhoch s menším počtom väčších zákazníkov. V menšej miere už býva využitá podpora predaja, reklama a publicita,

· štádium pripravenosti spotrebiteľov k nákupu – V prvých štádiách (informovanie, poznávanie, má najdôležitejšiu úlohu reklama a publicita. V ďalšom štádiu pri budovaní pozitívneho postoja je rozhodujúca predovšetkým reklama a osobný predaj, ktoré sú schopné vysvetľovať vlastnosti a špecifiká ponúkaného produktu. Na presvedčenie a stimulovanie k samotnému nákupu sa využíva predovšetkým podpora predaja a osobný predaj. V prípade opakovaného nákupu k nim možno pripojiť aj reklamu s poslaním pripomínať produkt spotrebiteľovi,

· životný cyklus výrobkov – V štádiu zavedenia zohráva svoju úlohu každý z nástrojov komunikácie. Najúčinnejšou formou zabezpečenia informovanosti spotrebiteľa je reklama. Publicita napomáha formovať verejnú mienku a vybudovať pozitívny postoj k produktu. Podpora predaja má stimulovať k prvému nákupu. Osobný predaj zase k vytvoreniu distribučných kanálov firmy.

V štádiu rastu je možné nasadenie všetkých nástrojov zmierniť, pretože dopyt má svoju hybnú silu vo forme ústnej komunikácie medzi spotrebiteľmi.

V etape zrelosti je najdôležitejšia podpora predaja. Reklama má len pripomínaciu funkciu a osobný predaj sa využíva za účelom zvýšenia príťažlivosti prezentácie.

A nakoniec v etape poklesu má prakticky význam už len podpora predaja . Ostatné nástroje sa neaplikujú v snahe znížiť náklady a udržať zisk pri klesajúcich objemoch predaja.

Pojem marketingového mixu býva spravidla vysvetľovaný len verbálne a to ako optimum jeho štyroch zložiek. V nasledujúcom príklade je naznačená kvantifikácia tohto pojmu a prepočet na určenie optimálnej varianty marketingového mixu.