Ak priemerná cena vysávača je 2 800 Sk, tak:
cena výrobku A = 2 800 x (40:31) = 3 612 Skcena výrobku B = 2 800 x (30:31) = 2 710 Skcena výrobku C = 2 800aleboAk cena výrobku B je 2 200 Sk, cena výrobku A by mala byť 2 926 Sk. Zo získaných informácií totiž vyplýva, že cenu výrobku A možno stanoviť o 33 % vyššiu ako cenu výrobku B. (40:30) x 100 = 33 %3) Distribúcia rieši otázku umiestnenia produktov na cieľovom trhu. V súvislosti s tým je potrebné:
- určiť odbytové cesty,
- riešiť sortimentné a územné pokrytie požiadaviek trhu,
- zabezpečovať riadenie zásob,
- zabezpečovať dopravu.
Rozhodnutie o odbytových cestách patrí k najzložitejším marketingovým rozhodnutiam. Každý systém odbytových ciest podmieňuje inú úroveň predaja a nákladov. Zvolená odbytová cesta v podstatnej miere ovplyvňuje ostatné elementy marketingového mixu a naopak.Tvorba štruktúry odbytovej cesty začína určením potreby služieb odbytového kanála pre zákazníkov, firemných cieľov a obmedzujúcich podmienok. Potom určí typy počet a úlohy sprostredkovateľom. Pri vytváraní jednotlivých alternatív odbytových ciest je potrebné ich posudzovať z hľadiska kritérií:
- hospodárnosti,
- kontrolovateľnosti,
- prispôsobivosti.
Dôležitou súčasťou distribučnej politiky je aj motivácia a kontrola sprostredkovateľov. Ich výkony sa majú pravidelne vyhodnocovať.
