9. Faktory ovplyvňujúce marketingovú stratégiu firmy
Strategický plán definuje celkové poslanie firmy a jej ciele. Firma identifikuje celkový trh, rozdelí ho do menších segmentov, vyberie najlepšie z nich a svoje úsilie zameria na obsluhu a uspokojenie týchto segmentov. Spracuje marketingový mix skladajúci sa z faktorov, ktoré môže kontrolovať – výrobky, ceny, miesta a promotion. Aby firma našla najlepší marketingový mix a realizovala ho musí zabezpečiť analýzu, plánovanie, implementáciu a kontrolu. Na základe analýzy manažment musí:· Urobiť výber cieľového trhu – segmentácia trhu· Určiť cieľovú skupinu· Vymedziť vhodnú trhovú pozíciu svojho produktu na vybranom trhu
1. Segmentácia trhu
Trh konkrétnych produktov možno rozčleniť, segmentovať, na dielčie trhy. Táto segmentácia sa môže robiť podľa mnohých kritérií, napr.:a) Geografických (mestské, vidiecke, horské, …)b) Demografických (vek, pohlavie, rodinný stav, …)c) Ekonomických (príjmy, výška úspor, …)d) Psychografických (spoločenské postavenie, …)e) Spotrebiteľskýchf) a mnohých inýchTrhový segment pozostáva zo spotrebiteľov, ktorí reagujú rovnakým spôsobom na daný súbor marketingových stimulov.
