29. TRHOVÝ POTENCIÁL A METÓDY JEHO MERANIA
Odhad možností predaja na existujúcom trhu sa uskutočňuje pomocou ukazovateľa trhového, resp. predajného potenciálu.
Trhový potenciál je mierou kapacity trhu, jeho absorpčných schopností. Trhový potenciál určitého produktu v určitej geografickej oblasti predstavuje maximálne množstvo, ktoré v danej oblasti môžu predať všetci predajcovia daného produktu za rok.
Potenciál trhu = počet zákazníkov určitého produktu
x množstvo kúpené priemerným zákazníkom
x cena priemernej jednotky
Predajný potenciál potom reprezentuje príslušnú časť trhového potenciálu, hranicu, ktorú môže na danom trhu dosiahnuť firma vzhľadom na zvolený M plán a predpokladané M prostredie.
Hranice trhu sa dosiahnu vtedy, keď celkový predaj určitej tovarovej skupiny dosiahne a neprekročí úroveň predaja v predchádzajúcom období. Skutočný objem predaja plne využíva kapacitu trhu, označovanú ako trhový potenciál. Ak sa aktuálna veľkosť trhu nachádza pod úrovňou trhového potenciálu, ešte existuje príležitosť rastu predaja. Keď sa táto príležitosť využije, dochádza k nasýteniu trhu.
K nasýteniu trhu dochádza v situácii, keď počet kupujúcich sa nezvýšil a rovnako sa nezmenila intenzita nákupov v porovnaní s predchádzajúcim obdobím. Tiež spotrebitelia neuprednostňujú substitučné produkty z iných tovarových skupín. Trhový potenciál potom zodpovedá dosiahnutému maximálnemu objemu predaja, pretože ani počet kupujúcich ani intenzita nákupu túto veličinu neprekročila.
