24. ČO JE POSLANÍM A PODSTATOU TVORBY A UPLATŇOVANIA STRATÉGIÍ PRETLÁČANIA A PRIŤAHOVANIA
Stratégia pretláčania – push Výrobca prostr. jednotlivých stupňov v obch. kanáli smeruje až ku konečnému zákazníkov. Hl. dôraz sa kladie na obch. personál v jednotl. stupňoch, pričom tento je ovplyvň. podnik. odporúčaniami tak, aby prostr. najmä podnik. propag. materiálu ovplyvnil predaj smerom k následnému bodu v obch. kanáli. Stratégia priťahovania – pull Výrobca ovplyvňuje konečného adresáta – zákazníka tak, aby tento požadoval od obchodných org. tovar tohto výrobcu. táto str. sa uplatňuje častejšie a je pokladaná za vhodnejšiu. Tento fakt súvisí s vyššou informovanosťou, rozhodnosťou aj snahou zákazníka o čo najvyššiu autonómnosť pri výbere. Takisto podstatné je, že zavedené podniky preberajú zodpovednosť za ovplyvnenie zákazníka a nenechávajú túto úlohu drobným obchodníkom, kt. väčšinou nie sú schopní vykonávať propag. stratégiu po odb. a finančnej stránke. 25. č je poslaním a podstatou tvorby a uplatňovania cenovej stratégie Cena tovarov v jednotlivom vyjadrení, či ako súčasť komplexnej cenovej stratégie, je významným identifikačným a komunikatívnym nástrojom marketingovej stratégie.
