19. Stratégia trhovej pozície a marketingový mix
– pozícia sa môže budovať na základe:
a) zvláštnych charakteristík produktu
b) uspokojenia určitých potrieb alebo poskytovaní dodatočného úžitku
c) účelu použitia
d) diferenciácie skupiny používateľov
e) priameho porovnania s konkurenciou
f) odlišnej výrobkovej kategórie
g) rôznych kombinácií stratégií
Tri kroky trhovej pozície: 1. Identifikácia možných konkurenčných výhod
2. Výber optimálnej výhody
3. Uplatnenie efektívneho spôsobu komunikácie a propagácie vybranej pozície
– predávajúci môžu aplikovať tri prístupy k trhu:
1. masový M – rozhodnutie hromadne vyrábať jeden produkt
2. M hĺbky produktového mixu – produkcia dvoch a viac výrobkov
3. cielený M – identifikovanie jednotlivých trhových skupín
