1. INTERNÉ FAKTORY

c) náklady – dolná hranica ceny, ktorú môže firma žiadať za svoj výrobok
– fixné (režijné): nemenia sa so zmenou úrovne produkcie alebo predaja
– variabilné: menia sa priamo so zmenami objemu produkcie
– celkové: súčet fixných a variabilných
d) organizácia tvorby ceny – kto by mal určovať ceny v rámci firmy
– v malých firmách: vrcholový manažment
– vo väčších firmách: manažéri divízii alebo radov
– vrcholový manažment určuje cenovú politiku a schvaľuje navrhované ceny
– na tvorbe cien sa zúčastňujú aj manažéri predaja, výroby, financií a účtovníci

2. EXTERNÉ FAKTORY
a) charakter trhu a dopytu –trh a dopyt vymedzujú hornú hranicu ceny
– tvorba cien musí byť orientovaná na kupujúceho, lebo on rozhodne o jej správnosti
– úžitok zahŕňa skutočný ako aj očakávaný prospech
– cenová elasticita dopytu – ako reaguje dopyt na zmenu cien