SM

súbor postupov na hľadanie metód dosiahnutia str.cieľov, zostavenie plánov správania sa podniku v dlhodobom horizonte, smerovanie podniku ZÁKL.KOMPONENTY 1.alokácia zdrojov, 2.konkurenčná výhoda -zdroje- lepšie uspokojenie zákazníka, prekonanie konkurentov (výnimočná kompetencia, existencia nedokonalej konkurencie, udržateľnosť, súlad s vonkajším prostr., cesta k vysokým ziskom) PRACOVNÝ POSTUP ZOSTAVENIA M.STRATÉGIE: proces, ktorým podnik transformuje svoje ciele a pod str do trhových aktivít 1.podniková misia – obsah: oblasť podnikania, zákaznícke potreby a skupiny, výrobky, technológie 2.voľba výrobkovo – komunikačného mixu ( Ansoff- penetrácia trhu, rozvoj trhu, rozvoj výrobku, diverzifikácia) 3.voľba konkurenčnej stratégie (nákladového vodcovstva, diverzifikácie, koncentrácie) 4.pozičná stratégia (mark.mix, segmentácia) ZÁKL.ZNAKY MS: externá orientácia na trh, aktívne smerovanie str., vybudovanie kvalitného inf.sys., hodnotenie viacerých str., kontinuálna analýza a rozhodovanie, implementácia, dlhší čas.horizont MARK.AUDIT: nástroj hodnotenia všetkých mark. aktivít podniku, zaoberá sa mar enviromentom a mar aktivitami, tri hlavné elementy- analýza vonkajšieho a interného prostredia, hodnotenie minulého výkonu a súč aktivít a identifikovanie budúcich príležitostí a rizík, hľadá odpoveď na otázku- kde je podnik teraz FUNKCIE: 1.hľadanie výnimočnej kompetencie 2.porovnanie súč.mark. aktivít s cieľ. str.ŠTRUKTÚRA: 1audit podn prostredia, mar sys podniku a podn mar aktivít 2.audit- mark enviromentu (polit/právne a ekonom/demogr, techn, ekolog faktory) a prac prostredia( trhy, konkur, distrib, dodávatelia), stratégie (poslanie fi, podn a mar ciele, mar str), organizácie, systémov, produktivity (ziskovosti, nákladovej efektívnosti), funkcií (výrobky, cena, distribúcia, predaj) SWOT ANALÝZA: nástroj hodnotenia str. pozície (matica príležitostí, rizík, výkon/dôležitosť) NÁSTROJE STR.MARK: 1.GAP analýza- analýza diferencií- identifikuje rozdiel medzi budúcimi tržbami pri nezmenenej str.a zámery podniku na základe potenciálu trhu – analýza zisk.a obr. cieľov tržieb a voľbu str. 1.konkurenčná a diverzifikačná difer. Pokrytie gapu: penetrácia trhu, rozvoj trhu, výrobku, diverzifikácia 2.Životný cyklus výrobkov- jednotlivé štádia výr. z hľadiska vývoja trhu 3. Portfólio plánovania (rozloženie podn aktivity do rôznych podnikaní, nástroj rovnováhy medzi zisk a nezisk stratégiami podniku) základ- dynamika živ cyklu výrobku a efekt skúsenostnej krivky MATICE: rastovo-podielová matica (otázniky, dojné kravy, psy, hviezdy), maticové modely multifaktorového portfólia (podniková mriežka- navrhované str- investovanie/rast, selektívnosť/príjmy, dobiehanie prevádzky/likvidácia, portfólio matica živ cyklu- 4 fázy zrelosti odvetvia, 5 stupňov konk pozície) 4.situačná analýza (analýza zdrojov) porovnanie zdrojov podniku so zdrojmi hlavných konkurentov na základe SW analýzy, vytipovanie faktorov úspešnosti fi 5.Analýza konkurencie – pravidlo 5 prstov (riziko vstupu nových podnikov, sila kup, sila dodávateľov, riziko substitútov, rozsah konk.rivality)