Marketingová stratégia

– je to súhrn zámerov a činností človeka, ktoré používa na dosiahnutie svojho cieľa. Marketingová stratégia vychádza z podnikových cieľov.
Marketingová stratégia predstavuje usporiadaný marketingový postup, pomocou ktorého dosiahne podnik svoje marketingové ciele.

Zdroje podnikovej MS:
– demografické okolie
– hospodárske okolie
– Technické okolie
– Prírodné okolie
– Politické a právne prostredie
– Spoločenské kultúrne okolie
– Výrobcovia
– Marketingoví sprostredkovatelia
– Spotrebitelia
– Konkurencia

Vo všeobecnosti pri tvorbe MS vychádzame zo schopností podniku (silné a slabé stránky) z príležitostí a rizík vonkajšieho okolia z potrieb zákazníkov

Proces tvorby MS možno rozdeliť na:
1. Stanovenie cieľového trhu pre výrobky a pozície podniku na trhu
2. Doriešenie systému distribúcie a stanovovania cien
3. Určenie projektu dlhodobého objemu predaja a stratégie marketingového mixu

Varianty MS:
– stratégia diferenciácie produktu: odlišnosť nášho výrobku od konkurencie, dosiahneme ju jedinečnosťou výrobku, poskytovaním doplnkovej služby, spôsob distribúcie
– stratégia minimálnych nákladov
– stratégia trhovej segmentácie – prístup, ktorý rieši potreby určitej skupiny
– výrobková stratégia – je postavená na tzv. výrobkovo-trhovej matici.
– Stratégia v oblasti trhov – orientácia na súčasné trhy alebo hľadáme nové možnosti
– Stratégia typov podnikov – podniky – vodcovia, podniky- súputníci, podniky-inšpirátori, podniky-využívajúce trhové medzery
– Stratégia v náväznosti na ciele (komunikačné ciele, ekonomické ciele – nie sú marketingové ciele)