Tvorba ceny v praxi

1. CENA ORIENTOVANÁ NA NÁKLADY
Vypočíta sa v zmysle progresívnej kalkulácie, ktorá vychádza z nákladov a plánovanej ziskovej prirážky – nezohľadňuje elasticitu dopytu, je diskutabilné či táto cena zodpovedá trhovej cene.
2. CENA ORIENTOVANÁ NA DOPYT
Odvíja sa od dopytu na trhu. Informácie o postoji kupujúcich:
– predstavy o cene od úžitku výrobku, informácii
– ochota zaplatiť cenu – od naliehavosti a kúpnej sily
– vzťah cena – kvalita
– vzťah cena – image
– poznanie a uvedomenie si ceny
-akú hĺbku má u zákazníka vzťah cena/image
Pred definitivným stanovením ceny orientovanej na dopyt podnik musí preskúmať, či takto stanovená cena naplní jeho ciele aj v oblasti zisku.
3. CENA ORIENTOVANÁ NA KONKURENCIU – Pasívny spôsob tvorby ceny, prispôsobujeme sa cene konkur. Výrobkov (menšie firmy, nedôležité výrobky)
Stratégia zavádzacej ceny: pri tovare, ktorý sa prvýkrát uvádza na trh.

1) Stratégia maximálne výnosnej ceny (stratégia zozbierania smotany): Na začiatok sa nasadí vysoká cena, snažíme sa odčerpať od zákazníkov čo najviac peňazí, potom postupne cenu znižujeme. Môžeme ju použiť vtedy, keď je dopyt neelastický, používa sa vtedy, keď tovar nie je ľahko nahraditeľný, ťažko kvalitatívne posúditeľný, keď neočakávame rýchlu konkurenciu (patentové krytie, exkluzívna zmluva na výrobok), ak je dostatočne veľký potenciál kupujúcich v segmente vysokých cien (silná kúpna sila obyvateľstva)

2) Stratégia penetračnej (prienikovej) ceny: Na samom začiatku nasadíme nízku cenu, snažíme sa vytvoriť masový trh. Túto stratégiu používame ak:
– ak je cenová elasticita vysoká
– ak je dostatočne veľký trh
– ak neexistuje cenovo výhodnejší výrobok konkurencie
– ak nízka cena nevyvolá negatívny imidž výrobku