3. Ceny založené na konkurencii
a) Tvorba cien na základe bežnej trhovej ceny – firma sa do značnej miery riadi cenami konkurencie, menšiu pozornosť venuje vlastným nákladom alebo dopytu. Väčšinou menšie firmy „nasledujú cenového vodcu“. b) Konkurzné (súťažné) stanovenie cien – používa sa aj keď sa firma uchádza o zákazku v konkurznom konaní. Pri určovaní svojej ceny prihliada potom na predpokladanú cenu konkurencie viac, než na svoje vlastné náklady alebo dopyt. Firma by nemala určiť cenu nižšiu ako sú náklady, ale cena naopak nesmie byť vyššia ako u konkorencie. 28. Všeobecné prístupy k určovaniu cien Určovanie cien nových produktov– tu sa rozlišuje medzi stanovením ceny pre skutočne inovovaný produkt, ktorý je chránený patentom, a určovaním ceny výrobku, ktorý je napodobnením existujúcich produktov. Určovanie cien inovovaných produktov:- firmy, ktoré na trh uvádzajú výrobok chránený patentom, si môžu vybrať medzi cenami vysoko výnosovými alebo prienikovými.Stanovenie vysoko výnosových cien – firmy, ktoré vyvinú nové výrobky, stanovia na začiatku vysokú cenu, aby získali príjmy z úspešných výrobkov ich presúvaním z jedného segmentu do ďaľších. Uplatnenie vysoko výnosovej ceny je opodstatnené len ak napr. kvalita a image výrobku sú dobré a kupujúci sú ochotný za ne platiť vyššiu cenu.Stanovenie prienikových cien – firma uprednostňuje nízku východiskovú cenu. Chce preniknúť na trh rýchlo a dôkladne, aby vo čo najkratšom čase pritiahla veľký počet kupujúcich a získala veľký podiel na trhu. Vysoký objem predaja znižuje náklady a tým umožňuje udržiavať nízke ceny.urencie inak by bola menšia nádej na získanie kontraktu.
