Správanie a organizácia odbytových kanálov
1. Správanie odbytových kanálov– odbytový kanál sa skladá z viacerých firiem, ktoré sa spojili v záujme získania spoločného prospechu. Každý člen odbytovej cesty je závislý od ostatných a hrá určitú úlohu vo vnútri odbytového kanálu a špecializuje sa na uskutočnenie jednej alebo viacerých úloh. Úspech celej odbytovej cesty závisí od úspechu každého jedného člena odbytového kanálu. Názorové rozdiely v cieľoch a úlohách zapríčiňujú často konflikty vo vnútri odbytového kanála. Organizácia odbytových kanálov1. Konvenčný distribučný kanál (bez spolupráce, každý sa snaží o najväčší vlastný zisk)
Výrobca
®
Veľkoobchodník
®
Maloobchodník
®
Spotrebiteľ
2. Vertikálny marketingový systém (vzniká uzavretím dlhodobých zmlúv medzi zúčastnenými; v SR viac-menej iba teoreticky)
Maloobchodník
Veľkoobchodník
®
Spotrebiteľ
Výrobca