3. Horizontálny marketingový systém
-založený na spojení dvoch veľkých firiem, napr. supermarket a banka – banka má bankomat v supermarkete a tam má veľa zákazníkov. Supermarket ponúka bankové služby priamo v predajni a ľudia nemusia chodiť do banky. Multikanálový systém (multimarketing) – vyskytuje sa ak firma vybuduje dva alebo viac odbytových kanálov, aby získala jeden alebo viaceré spotrebiteľské segmenty. Napr. ak firma predáva svoje produkty (lampy) maloobchodníkom (obchodné domy, diskontné predajne) a zároveň ich predáva priamo veľkým spoločnostiam (stavebná spoločnosť). Tým vlastne konkuruje svojim vlastným maloobchodníkom.Rozhodovanie o štruktúre odbytového kanálu Pri rozhodovaní o štruktúre odbytového kanálu sú rozhodujúce:- analýza rozsahu a úrovne služieb pre spotrebiteľov– vymedzenie cieľov a ohraničujúcich podmienok odbytového kanálu Dôležité je potom stanoviť najdôležitejšie alternatívy odbytových ciest z hľadiska typu, počtu sprostredkovateľov, ako aj ich zodpovednosti za jednotlivé úlohy. Typy sprostredkovateľov :– vlastný obchodný personál- využitie služieb zastupiteľskej agentúry výrobcu- priemyselní distribútori
