Psychológia trhu

Psychológia trhu

Na trhu vystupuju 3 elementy vyrobca – predajca – kupujuci

Idem vyrobit vyrobok – musim urobit prieskum trhu – aka bude moja pozicia na trhu, ci sa mi oplati vyrabat, potom musim urobit segmentaciu trhu

Kupujuci sleduje zakladný uzitok vyrobku, ale sleduje aj psychologický účinok.

Faktory ktore ovplyvnuju mozu byt vonkajsie a vnutorne(mentalita,nazory,vychova)

TRH – subor vztahov medzi ponukou a dopytom, prejavujucich sa ako suhrn informacii o spotrebiteloch, ktore su vychodiskom pre vyrobu a predaj ziadanych a potrebnych vyrobkov.

VYSKUM TRHU – VYVOJ A VYROBA – TOVAR – PODPORA PREDAJA – PREDAJ

1. ZISTENIE POZICIE NA TRHU (ako spotrebitel vnima vyrobok, co je pre neho dolezite, ako sa sprava spotrebitel, ako ho uspokojuje, uroven predaja a uroven konkurencie. – skvalitnenie vyrobku, upravenie vyrobku
2. VYVOJ A VYROBA –
3. TOVAR – hotový výrobok
4. PODPORA PREDAJA – uvedenie na trh
5. PREDAJ

SEGMENTACIA TRHU – rozclenenie na trhu na urcite segmenty – pre koho vyrabat, ako atd

3 zakladne typy – geograficka(jednotlive kraje), demograficka(vek,pohlavie,vzdelanie), psychograficka(rozclenenie podla postojov,zaujmov, spolocenske uznanie prestiz)

UVEDENIE VYROBKU NA TRH
– sledujeme potencionalnych zakazniko
– podpora predaja

NOVE VYUZITIE VYROBKU
– najst nove vyuzitie, kde dany vyrobok zatial nie je(chladnicka – auto chl., hotelova a pod.)

MARKTEINGOVY MIX – musi byt prisposobeny cielovej skupine – 4P