Cenová diferenciácia
– ten istý výrobok je ponúkaný v rôznych cenových úrovniach.
Prečo sa robí cenová diferenciácia:
– Dôvody sociálne – neexistujú rovnaké skupiny kupujúcich
– Lepšie využitie kapacít.
1. Priestorová cenová diferenciácia – v jednotlivých regiónoch nie je rovnaká kúpna sila obyvateľstva. Je reálny len do výšky, ktorú predstavujú náklady pre spotrebiteľa na kúpu tovaru v lacnejšej oblasti.
2. Personálna cenová diferenciácia –je uplatňovaná zo sociálnych dôvodov, sú rešpektované niektoré skupiny, ktoré majú nižšiu kúpnu silu (študenti, dôchodcovia, vojaci) Dôvod: lepšie využitie kapacít
3. Časová diferenciácia ceny – sezónne ceny (mobily, dovolenky, lyže, korčule) Sleduje to, aby bolo rovnomerné využitie kapacít.
4. Cenová diferenciácia podľa účelu použitia – sleduje sociálny prvok (sadzby elektriny pre podniky, pre domácnosti)
5. Cenová diferenciácia podľa variant výrobkov – príjmová rozdielnosť (kniha v brožúrovom vydaní alebo v koži.
RABATY
– predstavujú dodatočnú korekciu ceny pre toho, kto splnil podmienky na udelenie rabatu
– cenový nástroj rabat je na :
• Zvýšenie obratu výrobku
• usmernenie odbytu
• podpora vernosti dlhodobých partnerov
Formy rabatu
(a) naturálny – poskytovaný v naturálnej forme
(b) hodnotový – poskytovaný vo forme peňazí
Druhy
(a) funkčný – sa uplatňujú vtedy, ak má výrobca záujem ovplyvňovať ceny v obchode (veľkoobchodný a maloobchodný rabat)
(b) množstevný – vzťahuje sa k 1 objednávke alebo je poskytovaný za odber na určité obdobie
(c) časový – k určitému obdobiu (zavádzací, sezónny, veľtrhový, jubilejný)
(d) vernostný – rabat týkajúci sa vernosti dlhodobých zákazníkov s cieľom odmeniť ich
