Trhová pozícia:

predstavuje to, aké miesto prisudzujú spotrebitelia výrobku vo svojej mysli v porovnaní s konkurenčnými výrobkami. Spotrebitelia usporadúvajú výrobky vo svojej mysli do určitých kategórií. Vo svojich predstavách im dávajú určitú pozíciu.

Prístupy k tvorbe trhovej pozície výrobku:
– zvláštna charakteristika produktu (jedinečný výrobok)
– uspokojovanie určitých potrieb zákazníka (veľkosť balenia…)
– poskytovanie dodatočného úžitku (odvoz zdarma)
– účel použitia
– určenie produktu pre skupinu užívateľov (produkty pre diabetikov…)
– porovnávanie produktu s výrobcom konkurencie
– orientácia na výrobkovú kategóriu
– kombinácia uvedených prístupov

Vlastný proces tvorby trhovej pozície výrobku spočíva v riešení týchto marketingových problémov:
– identifikovanie možných konkurenčných výhod pre budovanie trhovej pozície
– výber optimálnej výhody
– uplatnenie efektívneho spôsobu marketingovej komunikácie

Alternatívy marketingových stratégií, výrobkovo-trhová stratégia (Ansofova matica)

Trhy
Výrobky Súčasné Nové
Súčasné Prenikanie na trh Rozvoj trhu
Nové Vývoj výrobku Diverzifikácia

1. Prenikanie na trh:
Predpokladáme, že súčasný trh je dostatočne veľký, ľahšie je udržať súčasných zákazníkov ako získať nových.
Výhody:
– situácia, ktorú poznáme
– riziká sú minimálne
– doterajší zákazníci sú menej citliví na ceny
– možnosť odborne sa rozvíjať
Nevýhody
– nemusí tu byť rostatočný rastový potenciál
– trhy nemusia byť dostatočne stabilné
– riziko zotrvačnosti
– možnosť sebauspokojenia

2. Poskytovanie nových výrobkov súčasným zákazníkom:
Podnik využíva doterajšie kontakty na zákazníkov
Výhody:
– staviame na doterajších vzťahoch so zákazníkmi
– ponúkame novšiu ponuku (modernejšie portfólio)
– vytvárať pozotívnu identitu podniku

Nevýhody:
– miera uspechu novcýh výrobkov nie je istá
– výrobca sa môže stať závislým len na určitej skupine odberateľov
– riziko, že podnik neudrží krok s inovačnými požiadavkami zákazníkov