2.externé

(konkurencia, výr,obch,trhový a finanční partneri) PROCES STR ROZHODOVANIA PRI TVORBE MAR STR: 1.str analýza (aké zmeny nastali v mar prostredí, ako tieto zmeny ovplyvnia podnik a jeho aktivity, zdroje fi, skupiny pôsobiace vo fi) 2.výber str (tvorba str variantov, hodnotenie, výber) 3.realizácia str plánu (potlačenie slabých stránok) STR RIADENIE VÝR POLITIKY: 1.bezproblémové výr (dnešné a zajtrajšie nosné, výr špeciality, nepodarky) 2.probl výr (včerajšie nosné, vyžadujúce rekonštrukciu, prešpecializované, zmeškané príležitosti, ego investície) DÔVODY PRE SEGMENTÁCIU: exis veľkého množstva kupujúcich s rozdielnymi preferenciami, tvorí základ pre výber cieľ skupín, je dôležitým predpokladom mar plánovania, je základom pre tvorbu mar mixu NÁSTROJE TVORBY SEG STR: 1.pozičná mapa 2.viacrozmerné matice- nástroj spresňovania a zužovania trhových segmentov SEGM STRATÉGIE 1.nediferencovaného mar 2.dif mar 3.koncentrického mar 4.štrbinálna str- obmedzené zdroje, silná konkur, schopnosti fi sú v súlade len s jedným segmentom (ponuka špičkovej kvality alebo lacnejších výrobkov) kľúčom je špecializácia PIMS (vplyv mar str na zisk) 1.PAR štúdia (správa o analýze zisku) 2.štúdia o analýze str – stimuluje na nasledujúce obdobie rôzne str, obsahuje výpočet dôsledkov zmeny str z hľadísk (rôznych trh podielov, hodnoty intenzity kapitálu, zmeny cien, produktivity práce) 3.štúdia o optimálnej stratégii- navrhuje str, ktoré by mali viesť k úspechu, sleduje zmeny (v trh podiele, vertik integrácii a intenzite investovania) MARK STR PRE RÔZNE TYPY PODNIKOV: 1.vodca na trhu pozičná, mobilná, bočná, ustupujúca, preemptívna, a protiofenzívna obrana 2.výziýatelia na trhu atakovanie vodcu natrhu, firiem podobnej veľkosti, menších fi (frontálny, bočný, partizánsky útok, útok obkolesením, chvatom) 3.spolupútnici na trhu segmentácia, zdôrazňovanie ziskovosti, nie rastu tržieb a podielu na trhu 4.fi využívajúce štrbiny na trhu špecializácia